A força de uma startup está na sua capacidade de ser ágil e de criar soluções novas. Pequenas empresas conquistam espaço em um mercado dominado por multinacionais com a diferenciação. Inclusive, em um mercado tradicional como o de graxa e lubrificantes

No mundo corporativo, disse Luiz Maldonado, fundador e CEO da Lubvap Special Lubrificants, as grandes marcas dominam mercados globais, mas uma nova geração de startups e pequenas empresas quebram esse padrão, com poucos recursos e ideias ousadas. “Os modelos de negócios que as fizeram gigantes podem não ser mais tão eficazes atualmente. As gigantes que acreditavam estar no topo do mundo começam a ser incomodadas por empresas menores, mais rápidas e criativas. A inovação não exige orçamentos bilionários. A verdadeira força de uma startup está na sua capacidade de ser ágil, de criar soluções novas onde os grandes ainda se apegam a fórmulas tradicionais”, afirmou.

Para exemplificar, o executivo citou alguns cases. “A Amazon, ao escolher não competir com o Walmart pelos preços mais baixos, mas sim pela experiência do cliente, inovou na logística e na rapidez das entregas. Isso forçou até os maiores a repensarem seus processos. Por outro lado, o Revolut, um banco digital do Reino Unido, desafiou os bancos tradicionais, cujos processos ‘cautelosos’ e burocráticos eram considerados parte de seu prestígio. Ao oferecer transações rápidas e simples, sem a lentidão dos bancos antigos, o Revolut conquistou o mercado e criou uma nova expectativa para serviços financeiros”.

Outro exemplo que ele mencionou foi o da Tesla, “que não se limitou a construir carros elétricos, mas também criou uma rede de estações de carregamento, demonstra isso por outra perspectiva. A empresa não competia apenas no mercado automotivo, a empresa forçou concorrentes a repensarem a infraestrutura necessária para seus próprios carros. Criou, assim, uma vantagem competitiva tão forte que ficou difícil para seus concorrentes simplesmente ignorá-la. Os veículos de outras marcas passaram a depender das estações de carregamento da Tesla, e isso se tornou um ponto de decisão para os consumidores. O que parecia um movimento arriscado – e no mínimo, fora da curva – reconfigurou toda a indústria”, comentou.

No setor de graxas e lubrificantes

Maldonado contou que mesmo sendo um mercado tradicional, o setor de graxas e lubrificantes acompanhada as transformações impulsionadas por avanços em tecnologia e sustentabilidade no Brasil. “Há movimentos interessantes sendo feitos por startups em áreas como logística, automação de processos, monitoramento preditivo e soluções voltadas à economia circular.  Startups têm potencial para contribuir com novas abordagens e soluções em áreas como digitalização de processos, sustentabilidade, eficiência operacional e relacionamento com o cliente. No caso da Lubvap, acreditamos que parcerias com startups poderiam gerar oportunidades interessantes, especialmente quando alinhadas com os objetivos das duas empresas”, explicou.

E as parcerias já existem. “Projetos como o Lubvap.AI e o Lubvapmatic nasceram inspirados na mentalidade das startups. Os resultados já são visíveis: mais eficiência, proximidade com os clientes e inovação aplicada em escala”, revelou, acrescentando que para quem pretende realizar parceria com startups, o primeiro passo é ter mente aberta. “Parceria com startup não é só sobre tecnologia, mas sobre mentalidade e aprendizado contínuo. É preciso coragem para sair da zona de conforto e clareza nos objetivos para que ambos cresçam juntos”, afirmou.

E a inovação não se resume a lançar um produto novo. “Ela envolve transformar processos e relações. Isso vale para setores como o de graxas e lubrificantes, onde pequenas empresas também podem se destacar com tecnologias que tornam os processos mais eficientes, sustentáveis ou até inovar no modelo de negócio. Pequenas empresas têm a capacidade de repensar até os produtos mais tradicionais, introduzir soluções mais econômicas e ecológicas, como o uso de energias renováveis na produção ou a criação de fórmulas mais ecológicas”, explicou.

Questionado sobre como pequenas empresas conquistam espaço em um mercado dominado por multinacionais, Maldonado respondeu: “Diferenciação.

Desde 2012, a Lubvap decidiu mergulhar no oceano azul, focando em conhecimento, inovação e dedicação. Hoje, trabalhamos lado a lado com marcas globais, Klüber, Texas, Rocol, Fuchs e Tunap, e desenvolvemos nossas próprias soluções, como o Lubvap Super”, mencionou.

Sobre os próximos passos da Lubvap, o executivo disse que “eles seguem

comprometidos em oferecer e ampliar o conhecimento de nossos parceiros, colaboradores e clientes. Em 14 de setembro de 2025 embarcamos para a Alemanha, onde participamos de uma feira internacional que reúne os maiores nomes do setor. Um marco de conexões e abertura de novos caminhos. Carrego comigo uma frase que define nossa trajetória: “Quanto mais eu trabalho, mais sorte eu tenho”. “E complemento: o segredo é se atualizar o tempo todo. Não existe zona de conforto. É preciso aprender, aprender a aprender e estar aberto constantemente. Esse é o espírito que guia a Lubvap Special Lubricants: transformar conhecimento em resultados, inovação em crescimento e dedicação em sucesso”, finalizou.