O Grupo comemora 30 anos de atividades, solidez no segmento de linha pesada e muita sinergia com os patrocinadores nesta nova etapa de competição

Por Karin Fuchs e Silvio Rocha

Em pouco tempo, o empresário Fábio Vannucci, fundador do Grupo Vannucci, realizou dois sonhos no automobilismo. O primeiro deles foi patrocinar a equipe de Fábio Fogaça, na Copa Truck, no campeonato de 2022, a partir do mês de junho. O segundo foi estrear neste ano, também na Copa Truck, com a sua própria escuderia, a Vannucci Racing, com os pilotos Leandro Totti e Rodrigo Taborda, e dois caminhões Volvo.

“Gostamos do retorno ao patrocinarmos a equipe do Fogaça, vimos que tínhamos muita sinergia com o negócio e entendemos que daria para fazer uma equipe de uma distribuidora e fábrica de autopeças. Sonhamos com isso em outubro do ano passado, em janeiro e fevereiro deste ano estávamos com o projeto andando”, afirma.

A sinergia com o próprio negócio, ao qual Fábio se refere, é o modelo praticado pela maioria dos patrocinadores. “Percebemos que a maioria deles patrocinava com produtos, ao invés de dinheiro, e nós temos uma máquina de vendas na nossa distribuidora, com um time de 160 vendedores”.

No dia 19 de março, em Goiânia (GO), a Vannucci Racing estreia nas pistas na 1ª etapa da Copa Truck com grandes patrocinadores, a Evora Lubrificantes, Reserplastic Peças Automotivas, Amalcaburio, Otmus Equipamentos de Direção e Suspensão, IABV Indústria de Artefatos de Borracha, Chipi Implementos Rodoviários, IVA Auto Peças e Autiva Peças para linha pesada. “No automobilismo tem que ter dinheiro e talento, só um dos dois não funciona”, destaca o empresário.

Visibilidade
Fábio conta que a expectativa com a Vannucci Racing é alinhar a parte esportiva com a parte Comercial e de Marketing, “para expor muito mais o nosso nome”. E para os patrocinadores, é oferecido um pacote de benefícios. “Eu, a Janice Marie, diretora de Exportação e Importação, e o Marcio Guedes, diretor de Compras, criamos um projeto para os nossos patrocinadores, um pacote que inclui adesivo no caminhão, acesso ao box, camarote e torcida premium”. Além disso, acrescenta o executivo, “nas etapas onde serão realizadas as corridas, o patrocinador pode indicar algum cliente para levarmos o caminhão com o piloto e deixá-lo por um dia exposto. Com isso, a
gente aumenta a exposição da corrida. É uma ação de marketing para a Vannucci Racing e para o patrocinador”, diz.

30 anos de know-how
Neste ano, o Grupo Vannucci comemora 30 anos de atividades como fabricante e distribuidor de peças para a linha pesada. Hoje, ele está presente fisicamente em São Paulo (SP), onde estão localizados a matriz e o seu principal centro de distribuição, e em Santana do Parnaíba (SP), onde fica a fábrica. Ao todo são dez filiais nas principais cidades do País: em São Bernardo do Campo, Guarulhos, Campinas, Ribeirão Preto, Araçatuba, São José do Rio Preto (SP), Belo Horizonte (MG), Curitiba (PR), Itajaí (SC) e Recife (PE).

A sua trajetória começou em 1992, quando Fábio Vannucci, recém-formado em Engenharia Mecânica, decidiu que era hora de empreender. “Falei para um amigo que era do setor que eu queria fabricar umas peças e ele me incentivou a produzir pinos. Eu mesmo fiz o desenho das peças, comprava o aço e levava para uma pequena metalúrgica para fabricá-las. Com a pastinha de representante de vendas, ia nos clientes para oferecê-las e eu mesmo fazia as entregas. Eu era tudo na empresa: representante de vendas, faturista, embalador, motorista, datilografava as duplicatas e as levava no banco”.

Em uma conversa com um representante de vendas, Fábio viu uma oportunidade. “Eu disse que tinha uma fábrica e queria produzir outras peças. No dia seguinte, ele me mostrou os embuchamentos da manga de eixo, que são o nosso carro-chefe na fábrica. Eles representam uns 30% do nosso faturamento”. Mas para produzi-los, ele teve que investir.

“O meu amigo, que tinha a pequena metalúrgica, não tinha todas as máquinas para fabricar o embuchamento da manga de eixo e eu comprei as máquinas que eram necessárias para produzi-lo e as coloquei na fábrica dele. No início, a produção era bem pequena e começamos a visitar muita gente. Começamos produzindo para as marcas Volkswagen e Ford, é por isso que hoje os principais produtos que eu fabrico são para caminhões dessas montadoras, e depois expandimos para as outras”.

Hoje, o Grupo Vannucci fabrica para todas as marcas da linha pesada, Volkswagen, Mercedes Benz, Ford, peças para carreta, Iveco, Volvo, Scania e Agrale, nessa ordem. Em 1994, foi construído o prédio próprio e, em 1998, a fábrica. O passo seguinte foi a estreia na distribuição de peças.

“Eu montei a distribuidora em 1999 na parte superior da fábrica e, com ela, começamos a trabalhar com caminhões Volkswagem e o faturamento começou a crescer geometricamente, de um ano para o outro dobrava. Foi na época em que o caminhão Volkswagem precisava de muitas peças e não existiam grandes distribuidores focados nesta marca. E nós éramos focados. A distribuidora cresceu muito mais do que a fábrica e pretendemos abrir outras filiais. Agora, vamos fazer o prédio de Campinas (SP)”, finaliza.

Perfil: Fábio Vannucci
Engenheiro mecânico por formação, Fábio Vannucci é o que podemos chamar de empreendedor nato, aquele que enxerga as oportunidades e faz elas acontecerem. Foi assim que, ao longo dos 30 anos do Grupo Vannucci, ele transformou a pequena empresa de peças para veículos da linha pesada, que dependia de uma metalúrgica para fabricá-las, em um grupo consolidado com uma fábrica e uma distribuidora, hoje com filiais em dez cidades do País. Apaixonado por automobilismo, “eu sempre gostei de velocidade, sempre fui um amante do automobilismo, da Fórmula 1, Stock Car e Copa Truck, e sempre alimentei o sonho de patrocinar alguém da Copa Truck”, afirma ele, que realizou este sonho no ano passado. Sonho que atingiu voos mais altos, com a criação de sua própria escuderia, a Vannucci Racing. E muitos mais voos virão para este empreender que está sempre antenado aos bons negócios.