A Fras-le, líder no setor de materiais de fricção dentro da Frasle Mobility, festeja seu septuagésimo aniversário com uma série de ações comemorativas
Por Silvio Rocha
A Fras-le, renomada empresa de materiais de fricção integrante da Frasle Mobility, comemora 70 anos de uma história marcada por diversas iniciativas comemorativas. Para nos contar mais sobre essa jornada de sucesso e as celebrações planejadas, como a campanha publicitária especial, o vídeo institucional com uso de Inteligência Artificial, o livro comemorativo e a exposição de aquarelas, entrevistamos Sergio Montagnoli, diretor de Vendas e Marketing da Fras-le Mobility.
Balcão Automotivo – Em primeiro lugar, conte-nos mais sobre a história de 70 anos da Fras-le e seu crescimento. Como é a participação da empresa no mercado nacional e internacional? Sergio Montagnoli – A história de sucesso da Fras-le sempre foi pautada pela inovação, aliás essa é uma característica presente desde a sua fundação e como maior fabricante de materiais de fricção da América Latina, a empresa desenvolve soluções para garantir eficiência na frenagem de automóveis, caminhões, ônibus, motos e outras aplicações, como trens e avião. Quando tudo começou em 1954, ainda na gestão do fundador Francisco Stedile – e nos primórdios da década de 70, a empresa abriu capital em bolsa de valores e criou seu Centro de Pesquisa e Desenvolvimento. Foram passos inovadores e importantes para que a Frasle pudesse se destacar no cenário nacional e internacional, expandindo as operações para países da América Latina, tornando a marca altamente competitiva nos mais diferentes mercados. Na década de 90, a Fras-le foi adquirida pela Randon, hoje Randoncorp, que mobiliza uma estratégia vencedora de diversificação de portfólio e mercados. Atualmente, já com sua nova estrutura e sob um novo nome, após ter adquirido empresas como: Controil, Fremax e Nakata no Brasil, a Frasle Mobility se apresenta como um player global, operando em onze unidades fabris, incluindo cinco fora do território brasileiro, além de nove centros de distribuição e quatro escritórios comerciais ao redor do mundo, com alcance em 125 países. A atuação internacional vem sendo muito bem construída ao longo do tempo em países como: Estados Unidos, Índia, China, bem como na América Latina e Europa, onde no ano passado adquirimos a Juratek, uma empresa de muito sucesso focada no aftermarket no Reino Unido. Somos, portanto, uma multinacional genuinamente brasileira, com operações e vendas no mundo todo, tendo de compreender diferentes culturas e atender necessidades de cada mercado, seja no aftermarket, seja no equipamento original.
BA – Como a Fras-le apresenta sua Divisão Aftermarket e qual é sua importância no cenário automotivo nacional? Poderia nos contar um pouco sobre o histórico dessa divisão no País e sua relevância no mercado automotivo brasileiro?
SM – O aftermarket é o maior negócio da empresa e onde mantemos investimentos para seguirmos protagonistas no segmento. Hoje, a Frasle Mobility figura entre os maiores atores da reposição no Brasil, com a comercialização de um dos mais completos portfólios de produtos, marcas icônicas, tais como: Fras-le, Nakata, Fremax e Controil, e uma excepcional rede de distribuição com cobertura em todo o território nacional, abastecida por nossos centros de distribuição, em Extrema (MG), São Leopoldo (RS), Caxias do Sul (RS) e Joinville (SC). Mas a nossa história começou com lonas de freio para Auto Expert, a princípio para a marca Fras-le, mas hoje já embarca todas as marcas da Frasle Mobility. Contudo, a jornada do cliente vai além de encontrar a peça certa. Outras dores, tais como: onde existe a peça disponível, qual o tempo de entrega, o custo e como posso melhor financiar minha compra são objetos de soluções que pretendemos entregar. Vemos o Auto Expert como uma plataforma que integra vários parceiros de negócios e serviços, resultando em uma experiência mais completa e satisfatória para nossos clientes. As oportunidades estão baseadas no aumento da frota circulante que cresce e movimenta o mercado. O envelhecimento da frota e maior quilometragem rodada também são fatores que impulsionam o aftermarket, em especial na linha de freios, pois são produtos de desgaste que precisam ser substituídos quando vence sua vida útil a cada dois ou três anos.
BA – Fale sobre as linhas de produtos que vocês oferecem e quais as características e diferenciais que fazem o Aftermarket se consolidar no mercado. Com as novas tendências do setor e as inovações nos veículos, quais as principais novidades e tecnologias nos itens da Fras-le?
SM – Em constante evolução, conseguimos oferecer ao mercado o portfólio completo com linhas de pastilhas, sapatas e lonas de freio para atender a frota circulante. Procuramos antecipar as necessidades do mercado, sempre buscando inovar em soluções. Em 2023, na Automec, apresentamos a linha de pastilhas EHnergy exclusiva para veículos híbridos e elétricos para linha leve. Para veículos pesados, segmento que a Fras-le lidera no mercado de lonas, foram desenvolvidas novas formulações, como AF/730 que possui novos materiais que garantem muito mais durabilidade e eficiência em frenagem. Entre as inovações, há a pastilha de freio Copper Free (livre de cobre), antecipando adequação a legislações do mercado internacional, como os Estados Unidos, um dos países que a Fras-le mantém operações fabris. O Centro de Pesquisa avançado aqui no Brasil, com laboratórios químico, físico e piloto, um dos mais bem equipados do mundo, que possibilita a geração de produtos com alta performance e um campo de provas, CTR, o maior da América Latina para veículos leves e comerciais, em parceria com a Randoncorp, que nos permite habilitar novos produtos e tecnologias em tempo muito curto. Não só nossas diversas formulações, nos produtos de fricção, como também soluções em outros materiais, por exemplo, materiais compostos de ligas que substituem aço e alumínio, nossa linha Composs, que já está presente em caminhões e carretas.
BA – Quais são as estratégias adotadas pela Fras-le para o relacionamento e suporte aos clientes no mercado de reposição automotiva? Quais programas de capacitação e assistência técnica a empresa oferece aos seus clientes no aftermarket?
SM – Buscamos entender as necessidades e dores dos profissionais do segmento para levarmos soluções por meio de várias iniciativas, tais como: canais digitais, EADs, vídeos com dicas de manutenção, além de treinamentos presenciais e apoio a eventos voltados aos profissionais do mercado. Outro ponto é atuar na disponibilidade de produtos nos pontos de venda. Peça certa, na hora e lugar certos e pelo preço certo. Ou seja, reconhecemos a importância de nos mantermos cada vez mais competitivos, pois acreditamos que temos espaço para crescer, seja no Brasil ou no exterior. a veículos comerciais, seguidos das pastilhas de freio para linha leve e completado por um amplo programa de produtos de fricção, que vão além do segmento automotivo. Em complemento, vieram as aquisições construindo a importância da empresa hoje para a reparação automotiva.
BA – Quais são os principais desafios enfrentados pela Divisão Aftermarket da Fras-le no Brasil? Quais são as oportunidades de crescimento e expansão que a empresa identifica no mercado nacional de reposição automotiva?
SM – A quantidade de modelos de veículos e aplicações vem aumentando absurdamente, o que exige um trabalho de inteligência de mercado com área dedicada que analisa tendências com suporte de estudos. Temos de pensar que não é mais possível fazer tudo como fazíamos antes e de forma isolada. A quantidade de dados e pontos de contato nos obriga a ser cada vez mais digitais, atuar integrados como um ecossistema online e em tempo real. Lançamos há alguns anos nosso catálogo digital
BA – Gostaríamos de entender a perspectiva da Fras-le sobre o crescimento dos veículos eletrificados no Brasil e no mundo. Como a empresa está posicionada e contribuindo para essa evolução?
SM – Motores elétricos terão sua evolução natural, 100% elétricos ou híbridos, podendo ganhar espaço na frota mais rápida ou lentamente devido à melhor solução no tempo de recarga e infraestrutura de postos de serviços. O fato que é que há uma duração maior nas pastilhas devido ao uso do freio regenerativo. Sob o ponto de vista de solução de produtos, estamos preparados para atender esse segmento com a linha de pastilhas de freio EHnergy, com melhor performance em frenagem a frio e película anticorrosão. Por outro lado, o veículo elétrico é mais silencioso e ruídos do sistema de freio e suspensão serão ainda mais perceptíveis, o que pode levar também ao aumento na recorrência de manutenção. Desta forma, como Frasle Mobility, temos uma excelente equação de negócios para o futuro, carros eletrificados ou não.
BA – Como a Fras-le Brasil se compromete com práticas sustentáveis e responsabilidade social em suas operações no mercado de reposição automotiva? Quais projetos e iniciativas a empresa desenvolve voltados para a comunidade e o meio ambiente no contexto do aftermarket automotivo?
SM – Como parte da Randoncorp, a empresa aderiu, em 2021, ao Pacto Global da ONU, iniciativa que visa mobilizar a comunidade empresarial para o desenvolvimento sustentável. Contamos com programa de logística reversa Pró-Ambiente voltado para os produtos da linha pesada da marca Fras-le há anos, o mesmo na fábrica da Fremax, em Joinville (SC), com recolhimento e reúso dos discos freios, retornando na condição de ferro fundido, que se transforma em matéria-prima pura, sem perda de qualidade e, principalmente, sem agredir o meio ambiente. Promovemos a compensação do impacto ambiental com encaminhamento de resíduos e controle de efluentes na operação de Caxias do Sul com o compromisso público em reduzir em 40% a emissão de gases de efeito estufa até 2030, zerar a disposição de resíduos em aterro industrial e reutilização de 100% dos efluentes tratados até 2025. Nosso propósito é manter a vida em movimento de forma segura e sustentável. Portanto, temos inovações em várias frentes para uma economia circular e de menor emissão de carbono no desenvolvimento de produtos, a exemplo dos materiais compósitos, tão resistentes e mais leves que o aço, no uso de energias renováveis em substituição ao gás natural nas operações industriais e na utilização de usinas fotovoltaicas, tal qual a que abastece 20% da nossa fábrica em Pinghu/China.
BA – A Fras-le, empresa de materiais de fricção que faz parte da Frasle Mobility, celebra 70 anos de história com várias ações comemorativas. Poderia contar mais sobre essa jornada de sucesso e as iniciativas criadas para celebrar essa data significativa, incluindo a campanha publicitária especial, o vídeo institucional com uso de Inteligência Artificial, o livro comemorativo e a exposição de aquarelas?
SM – Para contar essa jornada de sucesso, várias ações foram criadas para celebrar esta data tão significativa da marca que rompeu fronteiras e hoje atua nos cinco continentes, sendo destaque no cenário mundial, com alcance em 125 países com os seus produtos. Ao longo do ano, a campanha publicitária especial, que tem como mote os 70 anos com o slogan “Essa Marca faz História”, está presente em veiculações regionais e publicações especializadas para apresentar ao público aspectos da evolução e transformações da Fras-le, que foi fundada no ano de 1954, em Caxias do Sul, e controlada desde 1996 pela Randoncorp. A empresa que desenvolveu seus processos produtivos, cada vez mais eficientes, na busca constante por soluções mais seguras e sustentáveis, hoje, é reconhecida como modelo de excelência, competitividade global e liderança mundial em materiais de fricção. A construção da campanha teve como base os pilares da marca: segurança, sustentabilidade, inovação e tecnologia, trazendo sempre o protagonismo das pessoas que ajudaram a construir a história da marca até os dias de hoje. O vídeo institucional conta essa história de sucesso utiliza Inteligência Artificial para dar efeitos em várias imagens. Assim, a foto preto e branco do registro da primeira exportação ganhou movimento. A imagem estática foi trabalhada no vídeo para que o caminhão ganhasse movimento, as nuvens se mexessem e até mesmo o efeito para mostrar a fumaça saindo do escapamento do caminhão. O livro comemorativo dos 70 anos da Frasle, proporciona ao leitor uma experiência de interatividade com imagens que se movimentam com o uso de realidade aumentada e acesso a vídeos através de QR Code para reproduzir depoimentos de profissionais que fizeram e fazem parte desta jornada. Também foi preparada uma exposição com 12 aquarelas do artista Antonio Giacomin para retratar fatos marcantes da história da Fras-le que rodará o mundo em todas as plantas, começando pelo Brasil, na matriz em Caxias do Sul, e depois seguirá para diversos países: Estados Unidos, China, Índia, Argentina e Uruguai, podendo ser apreciada por todos os públicos que se relacionam com a Fras-le.
BA – Qual foi o desempenho da empresa nos primeiros meses deste ano e quais são as expectativas para o restante de 2024? Quais são os lançamentos, projetos, soluções e investimentos previstos pela Fras-le? O que os balconistas e reparadores podem esperar de novidades neste ano?
SM – A Frasle Mobility, listada na bolsa de valores, encerrou o primeiro trimestre de 2024 com estabilidade na receita líquida em comparação com o mesmo período de 2023. Fatores como gestão operacional, estratégias de compra de suprimentos, consolidação da equipe de vendas de reposição no Brasil e ganhos em produtividade contribuíram para a performance alcançada. O mercado doméstico de reposição permaneceu aquecido, apesar do número de visitas às oficinas ter se mantido estável em relação ao ano anterior, devido à sazonalidade do período de férias e feriados. No mercado de montadora, as condições de financiamento atrativas estimularam o consumo, resultando em um importante incremento nos volumes. No mercado externo, a conquista de novos negócios, especialmente no setor automotivo original, impulsionou a receita no exterior. Além disso, a AML Juratek Limited concluiu um ano de aquisição, colhendo sinergias que refletem no avanço desta rubrica estratégica para o crescimento em longo prazo da companhia.
BA – Qual é a visão da Fras-le sobre o futuro do mercado de reposição automotiva no Brasil? Quais são as projeções e planos da empresa para os próximos anos nesse segmento?
SM – A Fras-le completa 70 anos oferecendo tecnologia e inovação em componentes de freio para levar o melhor para a sua oficina. Uma marca de sucesso que se junta a outras marcas icônicas, tais como Nakata, Fremax e Controil para formar uma empresa. A Frasle Mobility, que nasce com esta história de sucesso e um futuro ainda mais brilhante. A Frasle Mobility construirá marcas cada vez mais fortes, globais e um ecossistema robusto, em conjunto com distribuidores, varejistas e mecânicos, que garanta, não só o sucesso no dia a dia dos profissionais do setor, mas também um ambiente econômico, satisfação e confiança para os usuários do mercado de manutenção automotiva.
BA – Qual mensagem final a Fras-le gostaria de transmitir aos seus clientes e parceiros do mercado de reposição automotiva?
SM – Contem conosco! O nosso compromisso é repetir boas experiências com todos os elos da cadeia de valor, em todos os pontos de contato da empresa e suas marcas. Isso significa não só produtos de qualidade e disponibilidade no ponto de venda com boa cobertura de modelos, como também: assistência técnica, proximidade e prontidão para solução de problemas para auxiliar e dar ciência ao varejista e ao reparador do nosso empenho e compromisso com seu sucesso.
