O ano de 2023 está terminando. Como em toda a última edição do ano da revista Balcão Automotivo, indústrias e distribuidores fazem um balanço do ano, contam o que inovaram e as perspectivas para os próximos 12 meses. Confira!

Por Karin Fuchs

TECFIL

Plínio Fazol, gerente de Marketing e Novos Produtos

2023 – “Foi um ano bastante significativo para a Tecfil, a empresa completou 70 anos de atividades, consolidando sua posição de liderança no mercado nacional e como referência mundial no setor de filtros, exportando seus produtos para mais de 60 países e com um crescimento sustentável”.

Inovações – “A principal novidade foi o lançamento do filtro EcoLigna, o primeiro filtro automotivo de lignina do mundo, e ampliamos o nosso portfólio da linha Tecfil Max Vision, com o lançamento de quatro novos modelos de palhetas para limpadores traseiros, oferecendo um conjunto completo de palhetas dianteiras e traseiras atendendo melhor o mercado de reposição automotiva”.

Perspectivas – “Para 2024, vamos continuar ampliando o portfólio de produtos, e trazendo mais ações para facilitar os nossos clientes”.

SKF

Michel Vences, diretor Comercial de Aftermarket Automotivo para a América Latina

2023 – “Foi um ano de reconhecimento em que recebemos vários prêmios. Fomos reconhecidos como a marca líder absoluta em rolamentos (pesquisa Marcas na Oficina 2023), ganhamos o prêmio do Sindirepa na categoria rolamentos e fomos o 1º colocado na pesquisa O Mecânico como marca preferida dos mecânicos”.

Inovações – “Foi um ano de foco na manutenção e expansão do nosso portfólio. Desenvolvemos produtos principalmente orientados para a linha de rolamentos: cubo de rodas, rolamentos de roda de linha pesada, e ampliamos o portfólio de produtos de motor, como tensores e kits de corrente”.

Perspectivas – “Em 2024, continuaremos ampliando o nosso portfólio dos produtos tradicionais, onde temos o maior impacto no mercado, e estamos trabalhando no desenvolvimento de novos programas de incentivos, geração de demanda e promoção dos produtos aos nossos clientes”.

ZEN

André Zen, presidente

2023 – “Nos últimos três anos estamos investindo em aumentar nossas linhas de produtos para oferecer soluções completas ao mercado de reposição, abrangendo sistemas e seus componentes de manutenção. Dobramos nosso portfólio, saindo de sete para atuais 15 linhas de produtos. Em 2023, podemos destacar que esta estratégia de crescimento está consolidada, pois batemos um recorde interno de lançamentos, com quatro novas linhas, entre relés de partida e induzidos, para aplicação no motor de partida, e rotores e estatores, para aplicação no alternador, e mais de 400 novos códigos”.

Inovações – “Inauguramos dois centros de distribuição em Itajaí (SC) e São Paulo (SP), investimos significativamente na modernização do nosso parque fabril, e com foco no cliente, abrimos uma loja oficial no Mercado Livre”.

Perspectivas – “Em 2024 será inaugurado um novo galpão para abrigar novos equipamentos, aumentando ainda mais a nossa competitividade. Temos a perspectiva de continuar oferecendo soluções completas de produtos, com a qualidade e a excelência que o mercado já conhece, através de lançamentos de novos códigos e novas famílias de produtos. Vamos estreitar o contato com nossos clientes através da presença de promotores de venda”.

PHINIA

Amaury Oliveira, vice-presidente de Aftermarket da PHINIA para a América do Sul

2023 – “Tivemos um ano extremamente positivo e desafiador, com destaque para a oficialização da PHINIA em julho e a incorporação das renomadas marcas Delphi, Delco Remy® e Hartridge sob o controle dessa nova organização. No Brasil, expandimos significativamente nossa capacidade produtiva e inauguramos uma linha de produção de GDi de última geração. Com isso, conseguimos fortalecer nossa presença no mercado interno ao oferecer novos produtos para nossos clientes OEM e OES”.

Inovações – “Lançamos novos códigos e expandimos nossa linha de componentes de suspensão e direção para veículos premium, assegurando a qualidade e garantia Delphi para essa nova linha de produtos. Outro marco importante foi a inauguração do nosso Centro de Treinamento, em Piracicaba (SP), o primeiro na região das Américas”.

Perspectivas – “Em 2024, continuaremos a investir em soluções e serviços para nossos clientes, ampliando a variedade de aplicações em segmentos importantes de nosso negócio e agilizando o mercado de reposição. Entre as inovações, destacamos o aumento na disponibilidade de produtos remanufaturados diesel, como parte de nossas ações voltadas para a sustentabilidade. Iniciaremos a exportação de uma linha de componentes para o mercado norte-americano, expandindo nossa atuação no exterior, e ampliaremos a oferta de cursos no Centro de Treinamento”.

DRiV

Daniel Fabbris Neto, diretor Nacional de Vendas da DRiV

2023 – “O ano está sendo bastante positivo para a DRiV Tenneco e para nossas marcas Monroe e Monroe Axios. Lançamos mais de 90 diferentes tipos de componentes, entre amortecedores e dispositivos para suspensão, para o mercado reparador. Mais uma vez ficamos entre as marcas mais respeitadas pelos reparadores no Prêmio Sindirepa, na categoria “Amortecedor”. Mantivemos a liderança entre as marcas de suspensão com a Monroe Axios”.

Inovações – “Decidimos padronizar toda linha de amortecedores para componentes pressurizados, que oferecem melhor performance e maior vida útil durante o uso com o mesmo padrão de qualidade e tecnologia dos produtos que oferecemos no mercado exterior. Investimos na otimização da produtividade das fábricas, oferecendo mais flexibilidade e capacidade para atender às crescentes demandas do setor”.

Perspectivas – “Embora ainda não possamos revelar detalhes específicos, estamos entusiasmados em compartilhar que 2024 reservará grandes novidades, tanto para os produtos, como para as marcas. Em 2024, a Monroe celebra 50 anos, enquanto a Monroe Axios atinge a marca de 65 anos de Brasil. Somos os pioneiros na invenção do amortecedor e temos a marca de componentes de suspensão preferida dos mecânicos”.

SCHAEFFLER

Marcos Zavanella, presidente & CEO Schaeffler América do Sul

2023 – “O balanço preliminar indica o ano como desafiador devido ao baixo crescimento na produção de carros e comerciais leves em comparação com os resultados de 2022. Lamentamos a significativa queda de cerca de 40% na produção de veículos comerciais. No entanto, tivemos um ótimo desempenho no mercado de reposição automotiva, incluindo novos distribuidores, o que nos permitiu aproveitar a capacidade instalada e uma melhor absorção dos custos fixos”.

Inovações – “As soluções que visam melhorar o consumo energético e reduzir as emissões de CO2 para motores de combustão interna e motores híbridos foram bem recebidas pelo mercado. Temos projetos importantes em andamento com prazo de maturação nos próximos anos. Em termos de eletrificação, o grupo tem prontas soluções para diferentes arquiteturas, com a possibilidade de fornecimento à medida em que houver demanda local. Internamente, destacamos esforços significativos em direção à sustentabilidade”.

Perspectivas – “Para 2024, demonstramos otimismo, baseando nossas perspectivas na expectativa de queda contínua da taxa Selic, o que facilitará o crédito para a aquisição de carros zero km. Prevemos boas perspectivas para a retomada da produção de caminhões no próximo ano. Já alinhamos com a matriz o planejamento para o próximo ciclo de investimentos, levando em consideração o crescimento potencial do mercado, a substituição de equipamentos e projetos de racionalização. Permanecemos focados na economia de recursos, não apenas para melhorar a rentabilidade, mas também para atender às metas de redução de emissão de carbono, evidenciando nosso comprometimento com a sustentabilidade”.

JUNTALIMA

Sérgio Lima, diretor

2023 – “O ano foi de múltiplas conquistas, além de comemorarmos 30 anos, investimos muito em nossa estrutura. Lançamos mais de 800 produtos ao longo dos meses, o que nos dá mais de um lançamento por dia até agora. Fizemos as atualizações da nossa tecnologia ULTRANOX e a expansão da nossa linha para atender mais veículos, sobretudo os importados. Tudo isso se dá à nossa ferramentaria própria, o que contribui com a rapidez de nossos lançamentos, além de todos os processos para a produção das juntas e retentores”.

Inovações – “Somos certificados pela ISO 9001, o que atesta nossa qualidade e, por isso, continuamos investindo em tecnologia, melhorando nossa estrutura, principalmente no desenvolvimento de projetos e aumentando nossa gama de produtos. A rapidez em nossos lançamentos é dada ao recente investimento de mais maquinários e aperfeiçoamento no processo de produção”.

Perspectivas – “Nossa perspectiva para 2024 inclui investir ainda mais em novas tecnologias e estrutura para aprimorar os nossos processos e atender uma gama maior de linhas. Pretendemos ultrapassar a meta de lançamentos de 2023 para um maior crescimento e aprimoramento nos processos da Juntalima”.

ZF

Fernanda Giacon, gerente Sênior de Comunicação, Excelência Comercial, Clientes e Estratégia da ZF América do Sul

2023 – “O balanço é positivo, apesar dos desafios enfrentados. Como uma empresa com negócios importantes no equipamento original e na reposição, vimos o volume de produção de veículos cair significativamente na linha pesada e praticamente empatar na linha leve. Por outro lado, no mercado de reposição o desempenho foi muito positivo. O aumento da idade média da frota e a crescente demanda por peças de alta qualidade impulsionaram o crescimento deste segmento. Com isso, devemos fechar 2023 com crescimento na casa dos 2 dígitos”.

Inovações – “Lançamos em média, mil novos produtos por ano para ampliar a cobertura para a frota de veículos leves e pesados do País, além dos setores agrícola, construção, de embarcações e até mesmo de trens, por meio das marcas ZF, LEMFÖRDER, SACHS, TRW e WABCO. Com a integração com a WABCO, aumentamos o portfólio de produtos e serviços. São cerca de 20 linhas de produtos voltados à área de reposição do setor de veículos comerciais no Brasil e uma ampla rede de serviços. Todas elas estão presentes no e-commerce, em lojas oficiais no Mercado Livre e outros marketplaces”.

Perspectivas – “O mercado está otimista para 2024, apesar das projeções de PIB abaixo de 2,5%. Alguns setores que causam impacto direto em nosso negócio, como o agro e o logístico, por exemplo, a perspectiva é de expansão, acima de 15%. Por isso, entendemos que há margem para seguirmos crescendo não apenas em 2024, mas ao longo dos próximos anos. Teremos importantes novidades para 2024”.

CORTECO

Ricardo Piffer, diretor de Vendas Corteco e Operações América do Sul

2023 – “Este ano foi marcado por muitas novidades, com ampliação do nosso portfólio para o mercado de reposição, incluindo novos produtos para as linhas leve e pesada. Paralelamente, em função do nosso comprometimento com os profissionais da reparação, anunciamos uma parceria com a Rede Smart. Outro destaque foi a nossa parceria com o Canal Auto Super, para estreitarmos a nossa conexão também com o consumidor final. E, recentemente, participamos de uma ação da Rede Oficina Amiga da Mulher, contribuindo para a formação e reciclagem das profissionais mulheres do setor”.

Inovações – “Ampliamos a nossa linha de coxins com diversas novas aplicações para a linha leve. Para a linha pesada, lançamos 16 kits da TransTec na linha de Transmissão Automática para 18 diferentes marcas de veículos e as Juntas da Linha PRO. Estamos ampliando a linha de retentores do virabrequim para veículos leves e o cubo da roda dianteira para a linha pesada”.

Perspectivas – “Para 2024, a estratégia é continuar atento às mudanças e novos comportamentos do mercado de reposição, desenvolvendo soluções alinhadas às necessidades do setor, atendendo aos reparadores, bem como o consumidor final. Vamos continuar trabalhando de forma focada para oferecer produtos com a alta tecnologia alemã e preços competitivos”.

NAKATA

Marcelo Tonon, diretor Geral

2023 – “Fecharemos conforme nossas projeções, crescendo acima do mercado em diversas linhas de produtos. Desde que nos tornamos uma empresa da Frasle Mobility, colocamos um robusto plano de crescimento em execução no mercado doméstico e agora começamos também a expandir para outras geografias, reforçando presença na América do Sul, juntamente com as outras marcas da companhia, além da entrada em outros mercados que a Frasle Mobility já atua, como América do Norte, Ásia e Europa”.

Inovações – “Nosso portfólio já conta com mais de 7.000 itens e, em constante evolução, reunindo linhas de suspensão, direção e transmissão, tanto para carros, motos, quanto para caminhões e ônibus, com cobertura acima de 95% da frota circulante. Incorporamos novas linhas ao nosso portfólio como bombas de direção hidráulica para veículos leves e pesados e amortecedores para cabines. Nosso portfólio para motos não para de crescer. Da mesma forma que somos uma solução completa para veículos leves e pesados, seremos para motos”.

Perspectivas – “O aumento do tamanho e utilização da frota circulante puxa a demanda de peças e serviços que precisa se adequar às necessidades, gerando movimento contínuo. O mercado de veículos usados está aquecido nos últimos anos, gerando impacto na reposição. Podemos adiantar a manutenção de cobertura nas linhas tradicionais e que seguiremos incorporando novos produtos ao nosso portfólio de peças para motos”.

GRUPO RHEINMENTALL

Luis Lipay, diretor Comercial do Brasil e América Latina da divisão de reposição do Grupo Rheinmentall

2023 – “A nossa empresa tem atingido os seus objetivos ano a ano. O mercado de reposição no Brasil tem ainda muito potencial para crescer com a frota circulante estimada em 46 milhões de veículos, que está envelhecendo e necessitando manutenção. Além dos componentes de motor sob a marca KS, a nossa divisão tem avançado com a marca Pierburg e ampliado a linha de componentes mecatrônicos”.

Inovações – “Entre as novidades apresentadas este ano estão os lançamentos de componentes de motor da KS para motores 3 cilindros, ampliação no portfólio dos produtos mecatrônicos, como os lançamentos na linha de radiadores de óleo, bombas de óleo, bombas de combustível de alta pressão e válvulas de recirculação de ar. Gostaria de ressaltar o lançamento neste ano do Instagram Brasil, o nosso canal @motorservice_brasil”.

Perspectivas – “As perspectivas seguem positivas com previsão de crescimento nos mesmos patamares para os próximos anos. Os lançamentos de produtos e complementos de linhas avançarão constantemente. Estamos investindo na melhoria contínua das nossas bases de dados para uma venda cada vez mais consultiva e assertiva aos nossos clientes diretos. Nosso propósito é sempre estar mais próximo a todos os elos da cadeia do mercado de reposição, entregando produtos premium de alta qualidade”.

NITERRA

Eduardo Hiroshi, gerente Comercial

2023 – “Iniciamos 2023 com um marco significativo ao oficializar a mudança do nosso nome para Niterra. Essa transição demonstra nosso comprometimento com as questões de sustentabilidade ambiental e reflete nossa expansão contínua do portfólio de negócios na direção de cinco novos segmentos: mobilidade, medicina, meio ambiente e energia, comunicações e agronegócio. A recém-criada divisão de Inovação & Novos Negócios e a Niterra conquistaram um reconhecimento notável e foram premiadas pelo ranking 100 Open Startups como uma das cinco empresas do setor automotivo que mais se conectam com startups. O ano se revelou como um período marcado por transformações positivas rumo à inovação e ao crescimento da Niterra”.

Inovações – “Ampliamos o nosso portfólio de sensores por meio do lançamento de novas linhas comercializadas pela marca NTK. Ao todo, chegaram ao mercado brasileiro sete linhas distintas que abrangem sensores de nível de combustível, temperatura, ABS, rotação, velocidade, TPS (posição de borboleta) e MAP (pressão absoluta). Hoje, a marca NGK disponibiliza ao mercado de reposição uma variada gama de velas fabricadas com metais nobres, incluindo as séries G-Power (Platina) e IX (Irídio), Tuning e Racing”.

Perspectivas – “A ênfase na redução da pegada de carbono e na busca por fontes de energia renovável tende a ser um ponto bastante abordado em 2024. A Niterra está comprometida com a implementação de medidas sustentáveis em sua operação no Brasil. Seguimos trabalhando para ampliar o catálogo de produtos com opções de qualidade voltadas ao mercado de reposição”.

DAYCO

Marcelo Sanches, Aftermarket Director – LATAM

2023 – “Nosso planejamento inicial previa um crescimento pouco expressivo diante de tantas incertezas advindas dos anos anteriores. No entanto, as ações que tomamos anteriormente nos asseguram agora crescimento bem acima do que havíamos previsto, nos dando já a certeza de que 2023 foi um ótimo ano. Tivemos a oportunidade de inserir produtos Dayco em novos países da América Central e consolidamos o modelo híbrido de nosso suporte técnico/comercial aos nossos clientes, ganhando maior agilidade sem perda de eficiência”.

Inovações – “Lançamos novas linhas de produtos como a de suspensão no Brasil, rolamentos de rodas na Argentina e termostatos no México. Complementamos de forma expressiva nosso portfólio de produtos nas linhas de correntes, para leves e pesados. Em 2023, iniciamos e já quase concluímos a implantação de uma nova fábrica de correias no México que deverá, a partir do primeiro semestre de 2024, aliviar nossa capacidade de outras plantas da América Latina, além de oferecer produtos de alta qualidade que possam contribuir para o crescimento, ainda maior, que já planejamos para 2024”.

Perspectivas – “Manteremos o ritmo acelerado de lançamentos que já temos apresentado nos últimos anos. O objetivo das marcas Dayco e Nytron é oferecer soluções cada vez mais completas aos nossos clientes e identificar oportunidades no mercado. Os nossos clientes podem aguardar expansão de portfólio para aplicações leves e pesadas, sejam em nossos produtos correntes, bem como novas linhas”.

APLIC RESOLIT

Tchabelly Jimenez Peres Minari, diretora

2023 – “De acordo com o planejamento estratégico, prevíamos o crescimento de 1 dígito e estamos otimistas para fecharmos com 2 dígitos”.

Inovações – “As pesquisas em desenvolvimento para aumento de mix de nosso portfólio foram as principais inovações que fizemos neste ano”.

Perspectivas – “Para 2024, as perspectivas são de possíveis lançamentos de comandos de válvulas para motorização diesel e linha leve”.

BORGWARNER

Wilson Lentini, diretor Geral da BorgWarner Emissions, Thermal and Turbos System no Brasil,

e Marcelo Rezende, diretor para Sistemas de Baterias da BorgWarner no Brasil

2023 – “A BorgWarner registrou recorde com mais de 500 mil turbos produzidos em 2023, em Atibaia (SP), um aumento de 18% em relação a 2022. E obteve também bons resultados no aftermarket. A linha Thermal, focada em ventiladores e embreagens viscosas, cresceu 48% na comparação entre 2022 e 2023, e a linha de turbos apresentou alta de 12%. A elevação se deve à forte escolha pela marca por parte de nossa rede de distribuição e consumidores e ampliação dos negócios nos segmentos agrícola e de mineração. Na exportação, as vendas para o aftermarket cresceram 11% na linha Thermal”, Wilson.

“A companhia finalizou com sucesso a instalação e o início da operação da fábrica de sistemas de baterias, em Piracicaba (SP). Apenas em 2023, entregamos pacotes de baterias suficientes para atender 50 ônibus elétricos do nosso cliente Mercedes-Benz Brasil, equipando o veículo com a mesma tecnologia utilizada na Europa, porém montada no País”, Marcelo.

Inovações – “Neste ano, a planta de Itatiba completou 10 anos de operação na moderna instalação em Itatiba (SP). Isso comprova a expertise tecnológica da BorgWarner e destaca a importância estratégica da companhia na indústria automotiva nacional. Lançamos também 21 novos Part Numbers (PN) e 12 novas aplicações da linha Thermal”, Wilson.

“2023 marcou o início da operação na fábrica de Piracicaba. O processo de produção dos sistemas de bateria na região é viável, seguro, produtivo e sustentável. Ao localizar no Brasil a montagem dos sistemas de bateria há o compartilhamento de tecnologia e conhecimento técnico com profissionais brasileiros, fomentando a indústria local e qualificando a mão de obra nacional”, Marcelo.

Perspectivas – “Para 2024, a corporação projeta mais crescimento no mercado de reposição, com uma elevação de dois dígitos no setor. Teremos maior abrangência em novos mercados localizados na América Central e no México, por conta da nossa parceria com as plantas americanas. Outra novidade será a ampliação do portfólio atual, com o mapeamento de aplicações em modelos chineses que rodam no Brasil e na América Latina. O grupo é fornecedor original de montadoras como: BYD, GWM e Foton”, Wilson.

“Em 2024, o grupo começará o ano como uma grande novidade: a produção do BMS (Battery Management Systems – Sistema de Gerenciamento da Bateria), em Piracicaba, para atender ao mercado norte-americano. Pretendemos desenvolver no Brasil um centro de competência para a produção do BMS nas Américas, devido ao alto padrão de qualidade das linhas instaladas no País e à capacitação técnica da equipe local”, Marcelo.

DRIVEWAY

Paulo Mosna, diretor Comercial

2023 – “Através de um planejamento bem elaborado e uma atuação marcante junto aos nossos clientes, repetimos em 2023 os mesmos resultados positivos alcançados nos dois últimos anos. Um crescimento sustentável, superando nossas expectativas através de um trabalhado resiliente, devido à agressiva atuação da concorrência e à instabilidade do mercado”.

Inovações – “Investimentos foram feitos em 2023 com a modernização de seu parque industrial, mas foi a nova linha de bandejas de suspensão que lançamos na Automec e o nosso foco na linha pesada em garagens de ônibus que fizeram de 2023 um ano inovador e motivador para Driveway”.

Perspectivas – “Nossas expectativas para 2024 são otimistas tendo em vista o sucesso de nosso projeto comercial que iniciamos em 2020 através de novas políticas comerciais e grandes lançamentos de produtos. Continuaremos com as novas linhas de produtos voltadas para parte de suspensão e já no primeiro semestre as bieletas serão a novidade para o mercado”.

VOLDA

Ivan Furuya, diretor Comercial e de Marketing

2023 – “Foi um ano muito positivo, com crescimento significativo e ganho de share no mercado de reposição automotiva brasileiro. O mercado permaneceu aquecido durante a maior parte do ano, o que também contribuiu para o crescimento da Volda. Conseguimos aprimorar processos internos, preparando a empresa para o crescimento, com recertificações, como a ISO 9000, e a renovação do certificado Great Place to Work. Investimos intensamente na capacitação dos funcionários e na liderança da empresa”.

Inovações – “Trabalhamos no incremento do nosso portfólio, algo que é uma constante em nossa empresa. Estabelecemos como meta alcançar 90% de cobertura da frota brasileira nas linhas de produtos que comercializamos. Lançamos a linha de bandejas para suspensão, identificando uma oportunidade de mercado nesse segmento.”

Perspectivas – “As perspectivas de crescimento para 2024 são, no mínimo, equivalentes ao crescimento alcançado em 2023. Estamos empenhados em trabalhar para atingir percentuais ainda mais elevados, os quais dependerão da prontidão de resposta do mercado. Planejamos lançar mais duas linhas de produtos, visando em breve oferecer uma solução completa para suspensões de veículos leves no Brasil”.

JUNTAS ILLINOIS

Gilson Kozlowski, gerente Comercial

2023 – “O balanço do ano é muito positivo. Desde a vinda da Illinois ao Brasil, nós temos crescido, porém, nesse ano nós crescemos além de nossos objetivos. Com o fechamento de novembro, nós já temos o objetivo do ano atingido. Por sermos uma empresa que tem forte atuação em todas as linhas (leve, pesada, agrícola), todas as oscilações, típicas de nosso mercado, não influenciaram em nossos resultados porque sempre algum dos mercados estava forte”.

Inovações – “Tivemos um esforço muito grande de engenharia para atender as solicitações de lançamentos de nossos clientes e fizemos um reforço substancial na linha pesada, especialmente nas linhas Cummins e Scania. A grande novidade foi a parceria que fizemos com a Hastings, para revendermos anéis de segmento com a marca deles no mercado brasileiro”.

Perspectivas – “As perspectivas são boas, com previsão de crescimento forte em 2024. Além da parceria com a Hastings, existem outros estudos sendo feitos para melhorar nossa oferta de produtos, sempre colocando a qualidade de 80 anos da empresa nesses lançamentos. Prevemos um crescimento muito grande na nossa linha de mais de 15.000 itens, buscando um crescimento e maior participação de mercado”.

FRAS-LE

Guilherme Adami, diretor de Negócio Fras-le Linha Leve e LATAM

2023 – “A Fras-le é destaque no desempenho dos negócios da Frasle Mobility, marca corporativa que também reúne Fremax, Nakata, Controil e Lonaflex, que já registra uma receita líquida consolidada de R$ 2,6 bilhões, crescimento de 14,5% no terceiro trimestre de 2023 ante o mesmo período do ano de 2022. As soluções em pastilhas e sapatas de freio de linha leve da Fras-le ajudaram a alavancar o crescimento entre os materiais de fricção. Para oferecer uma cobertura completa, a Fras-le investe constantemente na ampliação e aprimoramento de seu portfólio, principalmente em sua linha Fras-le Adavanced. Além disso, também renovou em 2023 o portfólio de produtos de sua linha Ceramaxx, aumentando a disponibilidade e cobertura de pastilhas cerâmicas para o mercado brasileiro e latino americano”.

Inovações – “Na Automec, lançamos para veículos híbridos e elétricos a linha Ehnergy de pastilhas de freio Fras-le para a frota eletrificada do País. Também criamos conteúdos exclusivos para os mecânicos em nossos canais digitais, reforçando o protagonismo da marca que foi eleita pela 10ª vez consecutiva a melhor pastilha de freios na pesquisa Marcas da Oficina. Outra conquista importante foi garantir o primeiro lugar em pastilha de freio no Prêmio Inova 2023. Recentemente, lançamos nossa plataforma digital chamada Auto Experts, um marco significativo no setor de reposição de autopeças. Esta plataforma integra o Catálogo Digital abrangente de todas nossas marcas, oferecendo aos consumidores a conveniência de encontrar peças específicas através da Busca por Placa do veículo, entre outros filtros. Além disso, este ano, lançamos a funcionalidade Onde Encontrar, em que podemos localizar o varejo mais próximo que possui o produto buscado”.

2024 – “As expectativas para o próximo ano são positivas ao analisarmos a progressão de envelhecimento da frota nos últimos anos por conta da queda nas vendas de veículos novos durante os anos de pandemia. A Frasle continuará a focar na velocidade dos lançamentos de novos produtos para o mercado de reposição brasileiro, na expansão de seu portfólio para os principais mercados latino americanos e na consolidação de projetos importantes direcionados ao mercado de originais, reforçando a vanguarda em tecnologia e a força da marca”.

DISTRIBUIDORES

PACAEMBU AUTO PEÇAS

Ana Paula Cassorla, diretora de Compras e Marketing

2023 – “Posso afirmar que o ano de 2023 foi um grande sucesso para nós. Além de termos superado nossos objetivos, comemoramos nossos 60 anos de existência de forma memorável. Participamos de diversos eventos importantes do setor, como a Automec e a Autonor, onde pudemos apresentar nossos produtos e serviços para um público qualificado e interessado. Além disso, desenvolvemos um programa de fidelização inovador, que utilizou a gamificação para beneficiar nossos clientes com cashbacks e outras vantagens exclusivas. Todas essas iniciativas contribuíram para que nossa empresa se destacasse ainda mais no mercado, consolidando nossa posição de liderança e fortalecendo nossa marca junto aos consumidores. Estamos muito satisfeitos com os resultados alcançados em 2023”.

Inovações – “Uma das grandes novidades é o lançamento do nosso programa de benefícios, que permite aos clientes a utilização de vouchers de desconto em nossa plataforma digital. Também reforçamos nosso reposicionamento no mercado de agronegócio, criando uma divisão específica na empresa para um atendimento mais próximo e baseado na experiência do cliente. Outra grande novidade é a expansão da Pacaembu Autopeças, com a presença de mais 2 novas filiais. Além disso, já iniciamos um projeto envolvendo energia renovável e estamos nos aprofundando cada vez mais nesse tema. Em resumo, a Pacaembu Autopeças tem se destacado por sua inovação, proximidade com o cliente e compromisso com a sustentabilidade”.

Perspectivas – “Em relação a lançamentos e novidades para o ano que vem, ainda não podemos antecipar informações específicas. No entanto, estamos sempre atentos às tendências do mercado e às necessidades de nossos clientes, buscando oferecer soluções inovadoras e personalizadas para atender às demandas do setor automotivo e de agronegócio. Em resumo, as perspectivas para 2024 são desafiadoras, mas também trazem oportunidades para as empresas que estiverem preparadas para enfrentar os desafios e inovar em suas estratégias de negócios. A Pacaembu Autopeças está comprometida em continuar oferecendo soluções de excelência para nossos clientes e parceiros, contribuindo para um futuro mais sustentável e consciente”.

DPK

Osmael Breda, diretor de Operações

2023 – “Podemos considerar um ano de conquistas. A entrada de novos produtos e o complemento de linhas com itens que ainda não tínhamos dentro desses mesmos fornecedores, foram algumas das oportunidades. Embora não tenhamos experimentado um crescimento tão grande quanto tivemos durante a pandemia, foi um ano notável, marcado por avanços consistentes. Mantivemos uma trajetória ascendente, fortalecendo laços valiosos com nossos clientes e fornecedores”.

Inovações – “Nosso olhar sempre é muito voltado a soluções digitais. Este ano lançamos o novo portal DPK, um e-commerce B2B construído por colaboradores, fornecedores e, principalmente, clientes. O objetivo foi criar uma ferramenta digital intuitiva para que os profissionais do setor encontrem a peça certa de maneira fácil e rápida! Inauguramos um novo centro de distribuição localizado em Londrina para ampliar nossa atuação no Norte do Paraná”.

Perspectivas – “Vamos abrir novos centros de distribuição pelo País, inclusive, o primeiro de 2024 será em Cascavel (PR). Continuaremos fortalecendo as nossas alianças com fornecedores e clientes, a fim de ampliar nossas linhas de produto”.

SK AUTOMOTIVE

Gerson Prado, CEO

2023 – “O ano iniciou muito bem, porém a partir do segundo trimestre começou a arrefecer, chegando a números bem difíceis a partir de agosto. O desafio do ano foi manter a rentabilidade do negócio. Com o arrefecimento da venda a partir do 2º trimestre, os preços começaram a sofrer pressão, derrubando as margens”.

Inovações – “Neste ano, nós tivemos uma forte aceleração nos canais digitais”.

Perspectivas – “Penso que 2024 não terá uma dinâmica muito diferente de 2023, onde teremos o mercado ainda com pressão no crédito, levando o consumidor a ser conservador em seus gastos”.

GRUPO BEZERRA OLIVEIRA

Marcos Bezerra, diretor Comercial

2023 – “Apesar de todas as dificuldades do novo Governo, sempre que o País entra em situação de crise, nós estamos preparados para atender os nossos clientes, pois a nossa estratégia é vender pouco, porém, muitas vezes. Desta forma, eu proporciono estabilidade para eles e planejamento financeiro. Nós fechamos esse ano muito bem, com aberturas de filiais e outras filiais estão engatilhadas. Hoje estamos com 14 filiais nas capitais do Nordeste, faltam apenas Recife e Maceió”.

Inovações – “A maior inovação que fizemos neste ano foi no programa Padrinho Mais Varejo com ações que encantam o cliente. O programa existe oficialmente há dez anos. Com ele, nós damos toda a consultoria e montamos lojas de varejo para quem que ter uma autopeças. Realizamos o sonho deste empreendedor”.

Perspectivas – “A meta para 2024 é continuar o projeto de expansão de filiais, visando a cobertura de toda a região Nordeste. E temos também projetos bem bacanas para o próximo ano”.

ISAPA AUTOPEÇAS

Roland Setton, diretor

2023 – “Continuamos nossa trajetória de crescimento comercial e impulsionamos o fortalecimento da marca. Um aumento significativo na equipe de vendas refletiu bastante na nossa carteira de clientes, tivemos a chegada de muitos novos parceiros. O start que demos na última Automec, com o lançamento da nova identidade visual da Isapa, se mostrou neste fim de ano como uma consolidação de branding, devido a boa recepção do mercado e dos nossos clientes. E a nossa plataforma B2B se consolida como uma das mais acessadas do mercado”.

Inovações – “Os mais de 1.000 itens lançados em 2023 são o nosso grande destaque. Trouxemos inovações em ações promocionais nos pontos de venda, patrocínio e parceria com o renomado piloto Tony Kanaan. Lançamos o primeiro encontro de negócios do setor de aftermarket automotivo e a maior promoção da história dos 25 Anos da Isapa Autopeças, o Cliente Fiel A Bordo de 2023, que levará 25 clientes com acompanhante, para uma incrível viagem no verão de 2024”.

2024 – “Acreditamos que o mercado continuará ativo, que a economia brasileira se manterá estável, sem grandes perspectivas de crescimento. A Isapa continuará investindo e inovando para levar o melhor do mundo de autopeças a todos os nossos clientes!”.

LUPORINI

Guido M. Luporini, CEO

2023 – “Após as dificuldades enfrentadas em 2021 e 2022 devido à pandemia, os resultados do ano de 2023 foram melhores, uma vez que os estoques de produtos estavam mais dimensionados, o que reduziu o índice de ruptura. A variação cambial esteve sob controle, o que também favorece o desenvolvimento dos negócios, principalmente dos produtos importados”.

Inovações – “Celebramos 100 anos da fundação da empresa, fizemos o lançamento da PLUVEM, plataforma exclusiva de negócios pela web, finalizamos a ferramenta B2B com a finalidade de conectar os clientes, agilizando o desenvolvimento dos negócios, e reposicionamos as marcas ASK, KOTRA e WORX, com maior presença na mídia impressa, divulgando os produtos de cada marca aos clientes e aplicadores”.

Perspectivas – “Estamos sempre conectados com o mercado, acompanhando as tendências e buscando trazer novidades aos nossos clientes. O negócio de distribuição é dinâmico e não tem fórmula pronta para ser aplicada”.

AUTO NORTE E PEÇA BRASIL

Carlos Eduardo Monteiro de Almeida (Cacai), fundador

2023 – “Foi um ano muito difícil, mesmo assim, nós conseguimos crescer e consolidar nossas filiais no Sudeste e no Maranhão. As oportunidades foram a conquista de novos mercados para Peças Brasil em um ano em que a incerteza do novo Governo ainda prevalece”.

Inovação – “Aprimoramos nosso sistema B2B e conseguimos crescer em clientes que estávamos praticamente fora”.

Perspectivas – “2024 será um ano desafiador. Como é isso o que nos move, continuaremos o processo de expansão e aprimoramento”.

JAHU BORRACHAS E AUTOPEÇAS

Alcides Arcebi Neto, diretor Comercial

2023 – “O balanço até agora é positivo. Começou crescendo acima do previsto no 1º trimestre, mas foi diminuindo ao longo do ano. Mesmo assim, continuamos com nossa previsão de crescimento dentro do esperado para 2023”.

Inovações – “Focamos neste ano no lançamento da nossa loja virtual (b2b.jahu.com.br). Essa nova ferramenta permite alcançarmos os clientes mais distantes e oferecer a todos informações técnicas e comerciais atualizadas”.

2024 – “Nossas perspectivas são de crescimento. Pretendemos abrir novas filiais e ampliar nosso portfólio de produtos”.